下取りと買取りは同じように思えるかもしれませんが、両者には大きな違いがあります。
買取りでは、取引した車を中古車として販売することで利益を得ます。
一方、下取りでは、新しい車を販売する際の値引き材料として使用されます。
利益は新車の販売によって得られるのです。
ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つに、彼らの主な目的が新車の販売にあることが挙げられます。
買取業者は取引した車の販売にも力を入れますが、ディーラー側では、購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却したとしても、そのお金のほとんどは新車の頭金として使われるため、ディーラーにとって困ることはありません。
そのため、下取りに力を入れる必要性がないのです。